#batna

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batna

batna é a abreviação em inglês para "Best Alternative To a Negotiated Agreement". Esse termo é usado na área de negociações e vendas, e significa a melhor alternativa que uma pessoa tem em uma negociação, caso aquela não der certo.

No caso de uma negociação para a compra de uma Ferrari numa concessionária, a BATNA do comprador é o carro Porsche(melhor alternativa).



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